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隨著跨境電商市場(chǎng)的高速發(fā)展，跨境電商平臺(tái)數(shù)量逐漸增加，新的跨境電商模式層出不窮，大量的B2C和進(jìn)口業(yè)務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。按照產(chǎn)業(yè)模式和交易對(duì)象不同，跨境電商出口平臺(tái)分為B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、C2C平臺(tái)三大類(lèi)型，其中，最具代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣(mài)通、亞馬遜、eBay等國(guó)內(nèi)外知名電子商務(wù)平臺(tái)。下面分析五種不同的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式。

一、M2C模式

代表公司：天貓國(guó)際、洋碼頭。這兩家公司體量不一樣，但是本質(zhì)上都是商家入駐型平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自由進(jìn)行，通過(guò)平臺(tái)解決支付和信息溝通。

優(yōu)點(diǎn)：模式輕、投入低，雖然沒(méi)有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng)，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢(qián)已經(jīng)無(wú)所謂了，平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量。比如京東10年虧本還是上市了，認(rèn)為電商靠賣(mài)商品賺錢(qián)那就是外行人了。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大可能，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

缺點(diǎn)：無(wú)盈利點(diǎn)；對(duì)商品質(zhì)量無(wú)法控制；售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問(wèn)題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。

做平臺(tái)有一件事情是必須要做的，那就是解決供應(yīng)鏈問(wèn)題。雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈，但是平臺(tái)更要解決供應(yīng)鏈，因?yàn)?/span>本土電商那么強(qiáng)悍，有那么多快遞物流公司來(lái)解決供應(yīng)鏈，跨境可沒(méi)有一家做得成熟的。所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉(cāng)，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

提到供應(yīng)鏈解決問(wèn)題，那就不得不提電商供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以通過(guò)整合國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)，將電商在各種直營(yíng)、分銷(xiāo)渠道的訂單、客戶、庫(kù)存等信息進(jìn)行集成同步和統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外電商業(yè)務(wù)和配套的物流業(yè)務(wù)的高效協(xié)同運(yùn)營(yíng)。4PNT四方網(wǎng)絡(luò)電商供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)解決方案可同時(shí)支持B2C與B2B業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，還可支持采購(gòu)、庫(kù)存、配送等集中管控和分布運(yùn)營(yíng)管理，滿足不同業(yè)務(wù)范圍的電商運(yùn)營(yíng)需要。

建議：平臺(tái)模式門(mén)檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺(tái)的路線就有點(diǎn)遲，除非你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和天貓一樣牛，你的供應(yīng)鏈解決方案有幾大快遞的運(yùn)作能力，要不然，還是不要碰為好。

二、C2C買(mǎi)手模式

代表公司：全球購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等。無(wú)可非議，洋碼頭是第一個(gè)做掃貨app的，后面來(lái)的都是抄襲，甚至有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當(dāng)然一開(kāi)始抄襲，后面都開(kāi)始發(fā)展自己的方向，例如街蜜和海蜜就是走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。

優(yōu)點(diǎn)：相對(duì)商家而言，買(mǎi)手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無(wú)法找到合適的商家之前，買(mǎi)手模式最合適做平臺(tái)。現(xiàn)金流沉淀大。SKU的問(wèn)題解決容易，另外買(mǎi)手也會(huì)將自己圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子，如果一開(kāi)始就做商家，絕對(duì)做不起來(lái)，只有靠小C才能慢慢過(guò)度到商家。

缺點(diǎn)：管理成本高，售后客訴量巨大；假貨太多；后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買(mǎi)手；物流時(shí)效性無(wú)法控制；同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，商品重復(fù)太多；純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問(wèn)題；而且無(wú)盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。越來(lái)越多的巨頭開(kāi)始參與跨境電商的行列，競(jìng)爭(zhēng)可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行。強(qiáng)烈奉勸各位想做B2C模式的跨境電商創(chuàng)業(yè)者想清楚，如果你是做傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易的可要當(dāng)心，因?yàn)?/span>電子商務(wù)的運(yùn)作和傳統(tǒng)企業(yè)根本不是一回事，上面4樣?xùn)|西在跨境B2C領(lǐng)域缺一不可。

如果你是電商從業(yè)者，很遺憾，上面4個(gè)少一個(gè)，你依然無(wú)法成功。跨境和國(guó)內(nèi)電商不同，要解決的問(wèn)題太多，你不光要做好本土的電商運(yùn)營(yíng)，還要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)，貨源采購(gòu)，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流，這些根本不是普通人能具備的。

優(yōu)點(diǎn)：采購(gòu)價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)。商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對(duì)在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。由于有足夠的資金支持，在品類(lèi)上又可以橫向鋪開(kāi)，比較容易豐富產(chǎn)品線。

缺點(diǎn)：很燒錢(qián)；盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款資金過(guò)高，所以導(dǎo)致能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了；初期基本是靠燒錢(qián)搶占市場(chǎng)。而且模式過(guò)重，門(mén)檻太高，所以可能是跨境電商未來(lái)階段的模式，而不是現(xiàn)在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不要去碰。

四、特賣(mài)會(huì)模式

代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘�？祭�是網(wǎng)易系的電商項(xiàng)目（據(jù)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)市場(chǎng)占有率top1），丁老板終于瞄準(zhǔn)了一個(gè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的契機(jī)，觀察了下他們的電商模式，發(fā)覺(jué)整個(gè)切入點(diǎn)還是很不錯(cuò)的。網(wǎng)易雖然不是傳統(tǒng)電商公司，但是由于擁有龐大的現(xiàn)金（游戲賺錢(qián)），龐大的用戶流量，以及在網(wǎng)易這個(gè)上市公司的背景，無(wú)論在國(guó)內(nèi)清關(guān)物流環(huán)節(jié)，還是在海外采購(gòu)貨源的優(yōu)勢(shì)，是除了天貓、京東、以及唯品會(huì)以外，最強(qiáng)悍的公司了，躋身第一梯隊(duì)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)區(qū)別，考拉采用自營(yíng)模式，而唯品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨模式。

優(yōu)點(diǎn)：特賣(mài)本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購(gòu)?fù)ǔ６际遣淮_定的，正好符合特賣(mài)會(huì)的本質(zhì)，賣(mài)完結(jié)束。有錢(qián)可以拿到很低折扣，有足夠利潤(rùn)空間。特賣(mài)會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心。由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購(gòu)的，特賣(mài)會(huì)是最大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣(mài)模式的核心價(jià)值之一。

缺點(diǎn)：與B2C一樣，無(wú)論你有多少錢(qián)，面對(duì)世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以開(kāi)放平臺(tái)是特賣(mài)會(huì)以及B2C都會(huì)做的事情。第一階段的自營(yíng)只會(huì)持續(xù)一小段時(shí)間，供應(yīng)鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。進(jìn)入門(mén)檻低，誰(shuí)都可以嘗試，競(jìng)爭(zhēng)激烈；但小玩家容易被巨頭擠死；物流成本不低；而且需要有很強(qiáng)的企業(yè)背景或者海外貨源背景，否則玩不動(dòng)。

五、社交，導(dǎo)購(gòu)類(lèi)

代表公司：小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)、小桃醬等。我個(gè)人比較喜歡小而美的企業(yè)，尤其是app的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，小而美的本質(zhì)是細(xì)分市場(chǎng)，但是我相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是有野心的，否則何必創(chuàng)業(yè)，即使沒(méi)野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的優(yōu)勢(shì)就是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實(shí)粉絲。

優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入不多；有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，有權(quán)威；擅長(zhǎng)炒作一些商品和打造爆款。

缺點(diǎn)：由于模式很輕，所以極度依賴(lài)于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng)，規(guī)模不容易快速爆炸。中國(guó)的投資人沒(méi)人會(huì)等你小而美，都希望你一夜走上人生巔峰；該模式進(jìn)入門(mén)檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。

建議：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分這類(lèi)app，最后可能都是往c2c靠攏。