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經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005年之后，美國(guó)勞動(dòng)力參與率和人口就一直在下降，人口主要靠移民拉動(dòng)，疫情后很多人轉(zhuǎn)向薪資和待遇更好的工作，市場(chǎng)就業(yè)崗位供過于求。美國(guó)最新CPI數(shù)據(jù)顯示，通脹仍在創(chuàng)紀(jì)錄持續(xù)走高，但部分人群的工資上漲足以覆蓋物價(jià)上漲，對(duì)零售行業(yè)起到有利的支撐作用。

大型零售商現(xiàn)在需要慢慢消化長(zhǎng)協(xié)價(jià)運(yùn)輸時(shí)的庫(kù)存，而相對(duì)靈活的跨境電商賣家在海運(yùn)成本方面與線下巨頭的差距正在逐漸縮小，對(duì)市場(chǎng)需求變化反應(yīng)速度也更快，2022年跨境電商旺季將至，跨境電商賣家該如何做好準(zhǔn)備呢？可以從以下3方面著手準(zhǔn)備。

1．適時(shí)調(diào)整側(cè)重品類

據(jù)了解，零售巨頭們的消息均透露出一致的方向，那就是消費(fèi)的韌性仍在，不會(huì)停滯，但也受外部環(huán)境的變化影響，不同收入人群購(gòu)物有所側(cè)重。比如由于能源價(jià)格上漲，原本還在猶豫是否要升級(jí)庭院工具的消費(fèi)者，會(huì)更傾向于購(gòu)買更節(jié)能環(huán)保的新型工具，社交和旅行所需要的服飾和商品依然有需求。建議根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，賣家可以適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在垂直賽道中挖掘更精準(zhǔn)，更深層次的需求，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，對(duì)抗需求的波動(dòng)。

2．多渠道發(fā)力加速周轉(zhuǎn)

在iOS新政和多種因素疊加影響下，單一平臺(tái)的周轉(zhuǎn)率有所下滑，部分類目線下零售商同樣面臨庫(kù)存壓力，不排除未來降價(jià)促銷的可能性。建議多渠道策略有助于賣家降低單一平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，庫(kù)內(nèi)周轉(zhuǎn)加快實(shí)現(xiàn)銷量提升的同時(shí)，也能增加對(duì)上游的議價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)成本控制。同時(shí)建議賣家需要關(guān)注自身主營(yíng)類目的市場(chǎng)庫(kù)存和銷售增長(zhǎng)情況，提前做好部署。

3．發(fā)揮自身靈活優(yōu)勢(shì)

我們知道，大型零售商采購(gòu)周期長(zhǎng)，靈活性不夠，為跨境電商行業(yè)騰出大量可發(fā)揮空間。海運(yùn)方面，2022年運(yùn)價(jià)與已與長(zhǎng)協(xié)價(jià)持平，甚至低于長(zhǎng)協(xié)價(jià)，在海運(yùn)成本上大家都回到了同一條起跑線上�？者\(yùn)方面，B2C模式出口能享有部分國(guó)家的免稅政策，尤其是2公斤以下的貨物，中國(guó)直發(fā)輕小件優(yōu)勢(shì)明顯。建議在采購(gòu)生產(chǎn)和物流運(yùn)輸?shù)劝鍓K，賣家可以發(fā)揮自身靈活高效的優(yōu)勢(shì)，通過調(diào)整策略有效應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)。

不論是做品牌出海，還是做下沉電商，未來跨境電商賣家將呈現(xiàn)多元化結(jié)構(gòu)，物流生態(tài)也會(huì)隨之而升級(jí)。零售行業(yè)有很強(qiáng)的韌性，相信在大家的攜手努力下，可以一起共同穿越周期、穩(wěn)中向好。