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競(jìng)爭(zhēng)加劇、監(jiān)管趨嚴(yán)、增速趨緩，經(jīng)歷了前期的爆發(fā)式增長(zhǎng)，中國(guó)跨境電商已步入轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。面對(duì)多重挑戰(zhàn)，告別粗放型增長(zhǎng)的中國(guó)跨境電商企業(yè)積極探索實(shí)踐，尋求高質(zhì)量增長(zhǎng)。

挑戰(zhàn)中抓機(jī)遇

當(dāng)前，中國(guó)跨境電商發(fā)展面臨內(nèi)外部多重挑戰(zhàn)。一方面，全球通脹及經(jīng)濟(jì)收縮帶來的國(guó)際市場(chǎng)需求減弱的壓力越來越大；另一方面，外部市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán)，財(cái)稅合規(guī)要求越來越高，平臺(tái)流量及物流成本日漸高企，同時(shí)伴隨大量賣家的進(jìn)入，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，利潤(rùn)率被進(jìn)一步壓縮。整體看，跨境電商增速有所收縮，進(jìn)入了發(fā)展的調(diào)整期。

面對(duì)挑戰(zhàn)，今年上半年更多的跨境電商企業(yè)開始積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新。中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心電子商務(wù)首席專家李鳴濤觀察到，更多跨境電商賣家開始關(guān)注自身核心能力的培育，比如選品能力、ERP管理能力、廣告投放能力和品牌能力等，從渠道選擇上積極布局跨境直播和獨(dú)立站市場(chǎng)，嘗試基于Tiktok等平臺(tái)開展跨境直播帶貨，希望抓住跨境直播帶貨和獨(dú)立站的新紅利。同時(shí)，部分賣家開始調(diào)整市場(chǎng)策略，如把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從歐美市場(chǎng)調(diào)整到RCEP市場(chǎng)、“一帶一路”等新興市場(chǎng)等。

商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇表示，為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，如今，中國(guó)跨境電商商家更加重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，從比拼價(jià)格和數(shù)量走向比拼質(zhì)量和創(chuàng)新。

“對(duì)于中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)而言，當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)仍是如何在實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)上，抓住國(guó)家構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的重大機(jī)遇，將自身優(yōu)勢(shì)與中國(guó)制造業(yè)深度融合，利用全球市場(chǎng)需求挖掘行業(yè)產(chǎn)品的新價(jià)值，賦能中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)�！崩铠Q濤強(qiáng)調(diào)，這種戰(zhàn)略價(jià)值的發(fā)揮必將是中國(guó)跨境電商未來發(fā)展的最大機(jī)遇所在。

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合得越深入跨境電商企業(yè)的生存能力就越強(qiáng)。李鳴濤指出，在行業(yè)的重大變革期，跨境電商企業(yè)應(yīng)聚焦自身核心能力建設(shè)，精準(zhǔn)定位跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值增值點(diǎn)，在賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出海中尋找新增量。對(duì)于政府而言，應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮好跨境電商綜試區(qū)的載體優(yōu)勢(shì)，利用政策引導(dǎo)跨境電商企業(yè)進(jìn)入陽(yáng)光化、規(guī)范化的發(fā)展通道，同時(shí)在跨境電商和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)間搭建好鏈接平臺(tái)，發(fā)揮好跨境電商的先導(dǎo)示范作用，面向全球市場(chǎng)深度賦能傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

合規(guī)化給中小跨境電商賣家?guī)�來的挑�?zhàn)不小。對(duì)此，洪勇建議，中小跨境電商賣家可在加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)和物流等規(guī)則學(xué)習(xí)的同時(shí)，依托專業(yè)的合規(guī)機(jī)構(gòu)協(xié)助其合規(guī)發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)品牌

伴隨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)賣家開始愈發(fā)重視品牌建設(shè)，希望通過品牌化道路形成面向消費(fèi)者和采購(gòu)商的差異化價(jià)值增值能力，進(jìn)而破局同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。而跨境電商恰恰為中國(guó)賣家提供了快速打造品牌影響力的新手段和新渠道。女裝快時(shí)尚品牌SHEIN（希音）和3C類品牌ANKER安可等正是依托跨境電商渠道快速成長(zhǎng)為各自領(lǐng)域的全球頭部品牌。

李鳴濤表示，觀察SHEIN和ANKER的品牌發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商領(lǐng)域的品牌打造又快又準(zhǔn)。其面向細(xì)分人群精準(zhǔn)定位，再通過跨境電商多場(chǎng)景全渠道實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)和需求感知，進(jìn)而帶動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)以進(jìn)行產(chǎn)品迭代，并快速建立品牌在用戶心目中的知名度和美譽(yù)度，形成較強(qiáng)的品牌粘性。

當(dāng)下，DTC（直接連接消費(fèi)者）品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈能力、私域流量和線上線下融合等成為產(chǎn)業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。且伴隨直播流量的進(jìn)入和獨(dú)立站模式的再次興起，商業(yè)模式創(chuàng)新成為跨境電商重要的創(chuàng)新方向。同時(shí)，中國(guó)政府高度重視跨境電商作為貿(mào)易新業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略性作用，以全國(guó)132個(gè)跨境電商綜試區(qū)為載體，從便捷通關(guān)、稅匯處理和權(quán)益保障等多維度為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供陽(yáng)光化、便捷化通道，為跨境電商產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)大的支撐服務(wù)。

其間，完美日記和花西子等新國(guó)潮品牌借助海外本地市場(chǎng)推廣、直播等跨境電商模式加速出海。對(duì)此，李鳴濤表示，新國(guó)潮品牌出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，國(guó)內(nèi)的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯不能完全照搬到海外市場(chǎng)，出海運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)依然是回歸品牌本質(zhì)，要利用跨境電商等渠道的消費(fèi)洞察能力做好產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)，發(fā)揮產(chǎn)品對(duì)于品牌的承載作用。