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過去一兩年時(shí)間，我們都發(fā)現(xiàn)，跨境電商做平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)度、焦慮感越來越強(qiáng)，如刷單、庫存、新品成本、傭金等，大家都開始尋求一個(gè)新的流量突破口，即獨(dú)立站。

獨(dú)立站爆發(fā)主要是從2020年開始，大部分原因在于亞馬遜封號(hào)，導(dǎo)致一部分亞馬遜賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站；尤其第二季度亞馬遜賣家封得特別厲害，迫使一定要多渠道，“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。再有就是獨(dú)立站建站越來越簡(jiǎn)單，建站平臺(tái)、電商資料等也越來越多。而且獨(dú)立站一定是朝著精品化、垂直化方向發(fā)展。

那么要如何啟動(dòng)獨(dú)立站？想要從0~1開始做獨(dú)立站，原理都是相通的，都離不開人貨場(chǎng)定律，我們要注意3大關(guān)鍵點(diǎn)：

1、選品。宏觀流行趨勢(shì)可關(guān)注Google趨勢(shì)、亞馬遜、速賣通、Facebook等，常用的工具可以用SEO工具、賣家精靈、SPY工具等。

2、流量獲取。獨(dú)立站需要打造營(yíng)銷體系，即要會(huì)用工具深度分析市場(chǎng)洞察；同時(shí)要在網(wǎng)站持續(xù)與客戶互動(dòng)，積累數(shù)據(jù)；也要形成流量渠道組合拳，利用站外渠道曝光；最后解讀數(shù)據(jù)報(bào)告，優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略。這其中需要構(gòu)建自己的流量矩陣，包括社媒、搜索引擎、視頻等。除了自然流量，付費(fèi)流量即廣告拉新肯定更快速。

可以簡(jiǎn)單分析一下精品獨(dú)立站的漏斗打法。不同于鋪貨型，精品站一定要做分階段戰(zhàn)略，用漏斗來看這個(gè)營(yíng)銷過程，如300萬人中2%看到你的存在，在這6萬人中30%的人考慮買，最終1.8萬人中20%放進(jìn)購物車，360人購買了，4人重復(fù)購買。這就是拉新復(fù)購的過程，既然提高客戶數(shù)、客戶下單數(shù)、客單價(jià)是我們每天要優(yōu)化的點(diǎn)，那么提高客戶的注意力興趣、欲望行動(dòng)等都是我們的重點(diǎn)，繼而基本用戶體驗(yàn)、打開速度、退換貨政策、物流等，都要做好戰(zhàn)略優(yōu)化，在這中間，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以繼續(xù)細(xì)分。

同時(shí)精品獨(dú)立站，一定要注意品牌營(yíng)銷，注意內(nèi)容營(yíng)銷的重要性，品牌要有故事性、要有KOL背書，做好長(zhǎng)期規(guī)劃ROI目標(biāo)等。

3、人員和管理。做獨(dú)立站，要注意團(tuán)隊(duì)搭建，前期至少需要3-4個(gè)人，包括網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、流量采買、產(chǎn)品開發(fā)、物流客服等，如果有條件，最好搭配操盤手。

最后，前期不知道如何做，一定要參考同行競(jìng)品或頭部賣家，分析他們的網(wǎng)站、廣告分發(fā)、流量來源等，每一個(gè)小點(diǎn)去超越。我認(rèn)為目前做獨(dú)立站賣家中，有兩種背景的比較容易成功：第一種是國(guó)內(nèi)有品牌、工廠，雖沒有跨境基因，但產(chǎn)品能力較強(qiáng)；第二種是本身做亞馬遜比較久，整套跨境體系及后端基建都非常成熟，切獨(dú)立站也會(huì)比較容易。

平臺(tái)的規(guī)則會(huì)越來越嚴(yán)格，現(xiàn)在做跨境賣家，做獨(dú)立站已經(jīng)成為標(biāo)配，做獨(dú)立站的賣家也會(huì)越來越多。但做獨(dú)立站和做平臺(tái)不同，做平臺(tái)的話，今天的投入可能明天就可以看到收益；但做獨(dú)立站不一樣，需要做品牌去培養(yǎng)，需要數(shù)據(jù)積累的過程，有可能前三個(gè)月甚至前半年，都是處于整體虧損的狀態(tài)，所以賣家一定要能夠熬得住。